我总结过一点：思维意识僵化是其真正的原因。

而在微商江湖中，这一点也是一个普遍规律。

比如经常听说的类似的一段话：他们那个产品能叫产品吗？

特别注解：上面这句话的“产品”你可以换在任何的产品品类，比如：洗发水、牙膏等等。

“他们那个产品能叫产品吗，比我的差远了，但为什么他们在微商中卖的就那么火呢？我的产品应该比他们卖得好得多才对啊！”

这其实是对微商江湖的不了解，就象是一些老牌公司面对新形势下市场的变化死守过往的成功经验，对新市场不了解是一个道理的。

微商是什么？

用龚文祥老师的话：

微商一半是卖产品，一半是卖人；

微商一半是卖货，一半是卖发财希望！

你的产品是什么并不重要，你的顾客（在微商江湖里，就是你的代理）认为你的产品是什么，才是最重要的。

你以为你的产品是很好，当然是你认为从品质上你的产品是很好，甚或找一间策划公司还可以策划出很诱人的品牌故事来。

但你的微商代理呢？

他们并不是不认可你的产品品质，只是不认可你的产品能让他们发财！

再借用一段方雨老师的话：

微商本质上是以价值观链接为基础的商业化社群，个人魅力、创始人光环才是真正的决胜因素！

讲得更通俗一点就是：因为我认可你的人，认可你可以带我去发财，所以我才信任你，这是放在第一位考虑的。至于是什么产品并不是特别重要，至少是放在第二位的。

一个品牌想做微商，一般地来讲有三个人的身份要考虑好：投资人、代言人、操盘手。

这三者可以是合三为一，但更多情况下是不同的。

投资人很容易理解，就是老板，负责投钱的。

操盘手也很容易理解，就是负责整体运营的。

唯独代言人这一角色，与传统营销里的代言的是不完全相同的。

传统营销江湖里，代言人往往是一些明星，是企业方花了大价钱，拍了平面公告、电视广告，有的还放在产品外包装上。

而在微商江湖里，代言人有可能会是这类人，但更大可能是在微商江湖里有明显的个人Ip的代言人。

申请几十个以这个代言人头像的微信号，写上一篇这个代言人的文案，文案内容往往是《从小白怎么做到大咖》、怎么赚到上千万之类的个人传奇故事，把这篇文案全渠道、全网络投放，并统计好哪个微信号投放哪个渠道吸了多少粉，转化了多少代理，有效的话就狠狠地再投放。

招收代理是需要资源的。

当然微商的模式有三种：直营、分销和代理模式。采用哪种模式取决于公司的产品。

但并不是说产品品质不重要，恰恰相反，微商江湖里，以后也会是产品品质占据至关重要的位置。

我觉得这才是真正做微商应该做的。

如果再找到合适的一个代言人，发展会更快，可能会呈几何级数的发展。